Wervende offertes

‘Meer omzet door een hogere offertescore.’

Doelstelling
Praktische kennis en vaardigheden opdoen voor het opstellen van wervende offertes waarmee u een hogere offerte score zult behalen.

Resultaten
Deelnemers kunnen na afloop zelfstandig wervende offertes opstellen, conform de handleiding “Wervende Offertes”, en zijn hierdoor in staat om:

  • Vragen voor te bereiden voor het acquisitie gesprek;
  • Vast te stellen wanneer een offerte gemaakt moet worden;
  • Pakkende openingszinnen op te stellen;
  • Uitgangssituatie en gewenste situatie te beschrijven;
  • Het voorstel te verwoorden;
  • Kernachtig en actief de offerte af te sluiten;
  • Offertes effectief op te volgen.  

Ontwikkeld voor
Account Managers, Verkoop Buitendienst en Commerciële medewerkers belast met het opstellen van offertes.

Programma
Met behulp van een op uw situatie afgestemde handleiding “Wervende offertes” wordt de deelnemers geleerd op een effectieve manier offertes op te stellen.

  • Doelstelling, programma en introductie;
  • Bedrijfsvisie en strategie;
  • Offerte opbouw aan de hand van praktijkvoorbeelden;
  • Argumenteren vanuit klantvoordelen
  • Afsluittechnieken en koopsignalen;
  • Evaluatie training.

Voor een optimale interactie is er een maximum van 12 deelnemers per groep.

Trainingsduur
Eén dag, met vooraf enige voorbereiding door de deelnemers.

Wervende offertes